# AARRR

海盗模型

# 说明

2007年，戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）提出了一种业务增长模式——AARRR。该模型在过去十年中一直是行业标准，被用来跟踪产品营销和管理，受到创业者的追捧。

什么是AARRR模型？ AARRR模型的名字来自于5个英语单词的首字母，且以逻辑顺序排列组合：

用户获取（Acquisition）：通过广告/媒体渠道获取新用户；
用户激活（Activation）：通过用户引导来激活用户，并且在App内向用户传递“Aha Moment”（指让用户眼前一亮的产品特点、优势，是用户真正发现产品核心价值的时刻）；
用户留存（Retention）：一旦用户被激活，剩下来的工作就是尽量提高用户留存率；
商业收入（Revenue）：实现商业盈利；
用户推荐（Referral）：利用App的特点生成用户推荐，尽可能扩大营销范围。

AARRR模型之所以很受欢迎，是因为它简单明了地说明了用户与App互动的方式，而且AARRR模型围绕着每个营销人员最喜欢的部分——用户获取而建立的。用户获取和营销几乎是同义词，因为企业的增长大多来自营销人员。由此，获取新用户已成为创业公司的重要指标。

——《论语》